Se préparer pour réussir une négociation
La négociation fait partie du quotidien. Elle est présente partout, dans la vie de famille comme dans la vie professionnelle. Elle est aussi un pivot de la sphère politique et diplomatique à l’échelle nationale et internationale. Le Petit Robert (1991) la définit comme une « Série de démarches qu’on entreprend pour parvenir à un accord, pour conclure une affaire ».
Rechercher un accord requiert alors un jeu de concessions mutuelles pour dépasser les divergences initiales.
Durée du Cours
1 journée
Objectif du cours
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Découvrir les éléments importants qui favorisent une bonne négociation
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Les identifier et les maîtriser
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Comprendre comment notre inconscient nous gouverne
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Se préparer pour le jour-J avec des exercices de PNL (Programmation Neuro-Linguistique)
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Découvrir différentes techniques pour bien structurer son discours
Description
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Comprendre les enjeux de la négociation
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Connaître son interlocuteur
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Observer et décoder les messages verbaux et non verbaux
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Créer le lien avec le partenaire
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Chercher les alliances possibles
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Parler avec empathie
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Influencer subtilement
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Se protéger et protéger l'interlocuteur
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Apprendre à lâcher prise
Public
Toute personne voulant se préparer pour une bonne négociation, un test, une évaluation par écrit ou par oral , dans le cadre privé ou professionnel. (collaborateur, manager, chef d'équipe, directeur PME, patron, etc.)