La négociation fait partie du quotidien. Elle est présente partout, dans la vie de famille comme dans la vie professionnelle. Elle est aussi un pivot de la sphère politique et diplomatique à l’échelle nationale et internationale. Le Petit Robert  (1991) la définit comme une « Série de démarches qu’on entreprend pour parvenir à un accord, pour conclure une affaire ».

Rechercher un accord requiert alors un jeu de concessions mutuelles pour dépasser les divergences initiales.

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Durée du Cours 

1 journée

 

Objectif du cours ​

• Découvrir les éléments importants qui favorisent une bonne négociation

• Les identifier et les maîtriser 

• Comprendre comment notre inconscient nous gouverne

• Se préparer pour le jour-J avec des exercices de PNL (Programmation Neuro-Linguistique)

• Découvrir différentes techniques pour bien structurer son discours

 

Description

• Comprendre les enjeux de la négociation

• Connaître son interlocuteur

• Observer et décoder les messages verbaux et non verbaux

• Créer le lien avec le partenaire

• Chercher les alliances possibles

• Parler avec empathie

• Influencer subtilement

• Se protéger et protéger l'interlocuteur

• Apprendre à lâcher prise

 

Public

Toute personne voulant se préparer pour une bonne négociation, un test, une évaluation par écrit ou par oral , dans le cadre privé ou professionnel. (collaborateur, manager, chef d'équipe, directeur PME, patron, etc.)

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